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關鍵字: 共10筆資料

不是銷售,是幫顧客解決問題全文開放

不是思考如何盡快提案,不是設法克服拒絕,把焦點放在顧客身上,才是成功銷售的關鍵,因為顧客喜歡買,而不是被賣。(本文共2263字)

如何設計參展攤位

我們是一家販售餐飲POS系統(銷售時點情報系統)的科技公司,為了開拓品牌知名度,今年預計參加幾場不同的展覽。我們要如何設計與規劃展覽區域,一方面強化公司的品牌形象,一方面也吸引更多人留步參觀與試用,提高業績?(本文共0字)

從C到A,陪客戶走過成長路

十幾年前,當美國老品牌的顧問公司,在中國市場用光了資本額,業務卻不見起色時,高維新抓住了哪些關鍵因素,帶領公司轉虧為盈?曾經是IBM重點培養的高階主管,他負責過通路、品牌,擔任過行銷和營運部門主管,一路晉升到亞太地區核心銀行業務部總經理。一九九六年,四十歲的高維新卻選擇離開待了十五年的IBM,前往大陸工作。「我想做能夠掌握自己命運的事。」他說。(本文共0字)

第366期 關鍵字:後來居上提升業績顧客導向CEOTalk

浮動薪資成為趨勢

在對員工進行獎勵時,越來越多公司開始轉向與業績結合的獎金制。這是人力資源顧問公司怡安翰威特(Aon Hewitt) 進行的二○一四年加薪大調查中,所得到的一項重要發現。(本文共0字)

第338期 關鍵字:提升業績員工投入
2016學習資源

《龍騰文化》讀書會也是策略發想會議 全文開放

討論公司的策略方向,只能在例行的會議中進行嗎?龍騰文化的讀書會與公司策略目標結合,因此,每每在彼此熱烈的分享討論中,找到企業突破挑戰的新契機。(本文共1152字)

用「簡單」達成複雜任務全文開放

引爆地雷和帶領一個銷售團隊之間,有沒有共通的祕訣﹖ (本文共851字)

第177期 關鍵字:

你的折扣,給對了嗎?

訂單達一定的金額,打折!客戶無止盡地殺價,打折!這些隨意給出的折扣,讓公司損失了多少利潤?鼓勵了多少錯誤行為?對大多數B2B企業來說,折扣往往是公司在行銷上最大宗的投資。它通常佔了定價銷售訂單的三○%,或甚至更高的比例。然而,許多公司並沒有策略性地進行這項重要的投資。缺少清楚且有效的準則,折扣就沒有辦法創造它所蘊含的價值,更糟的是,它甚至可能將這些價值破壞殆盡。(本文共0字)

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