加入科技與永續的香草田

含大量化學成分的生活用品，不只傷害人，更是環境的無聲殺手，從科技業跳入農業，詹如惠如何讓農業更科技、更永續？

農業加科技會迸出什麼火花？二○一六年成立的芙彤園（Blueseeds），以自然農法種植的香草作為原料，製作與販售天然的洗沐用品。但公司的運作並不像一般農業公司，種植作物後販售，而是把高科技產業的概念帶入農業，掌握研發與原料，和小農與加工廠合作。

芙彤園創辦人詹如惠以科技業比喻指出，在品牌經營上芙彤園就像蘋果公司，契作小農和農創加工廠是公司的供應鏈；若以技術面來看，公司就像台積電，掌握了關鍵的原料和製程。

公司創立了一條龍的香草產業鏈，與契作小農合作育苗、種植香草，再由農創加工廠進行提煉加工，公司則負責研發與調香的步驟。

「我們每天使用洗髮精、沐浴乳，但有多少人會認真看其中的成分？這些含有人工添加物的洗劑，化為汙水流進了我們的土地中，對我們的環境、下一代的健康造成危害，卻很少人關心這件事。」詹如惠道出她創業的初衷。

過去在電子產業工作的她，因為身體出現一些狀況，讓她對日常生活用品的選擇更為注意。她發現，日常洗沐用品中，有許多化學添加物，可能會對人體造成傷害，也因此轉而跨入農業，希望為環境盡一份心力。

「運用天然農法種植香草，能夠減少農業廢水，而使用天然的洗沐用品，也能夠減少許多化學排放。」詹如惠表示，公司希望減少化學露出、維護土地健康，並將這樣的概念傳播出去。

在策略上，芙彤園一開始就鎖定Ｂ２Ｂ市場。市面上已有許多洗沐用品品牌，再加上過去在電子業工作的經驗，詹如惠不以開路邊商店為運作模式，而是與重視ＣＳＲ、ＥＳＧ的企業洽談合作。從四年前，台灣還沒那麼關注ＥＳＧ議題時，公司就已經開始與國外企業接觸，詢問是否要將公司的洗沐用品做為禮品，提供給員工，長期耕耘下來，提升了公司在ＥＳＧ產品中的能見度。

一畝香草田計畫是公司的另一個商業模式，芙彤園鼓勵公司和個人以訂閱制方式，認養位於台東的田地，芙彤園會定期提供無人工添加的洗劑給這些訂閱者。詹如惠指出，這種「先付後種」的做法，確保農民能獲得穩定的收入。

二○二一年，芙彤園獲得了TSAA台灣永續行動獎，此外，在十八項永續發展目標中，公司目前也已經達成了十三項。二○一九年，公司獲得「二○一九紅鯡魚亞洲百強」，成為台灣第一家走入國際的社會企業。芙彤園的營業額從二○一六年兩百八十五萬元，一路成長到二○二二年五千三百八十萬元。

可以「吃」的洗沐用品

在創業的路上，詹如惠有一個策略上的堅持：只做聯名，不做代工。「代工沒有品牌的知名度，很難做長久。」近年芙彤園和全家合作推出聯名洗沐用品，是公司讓更多消費者看見的一個重要里程碑。詹如惠指出，曾經有公司員工直接向全家購買三千瓶的洗沐產品。

「我們在做可以『吃』的洗沐用品」，詹如惠指出，因為香草成分天然，除了做洗沐用品，也可以用於製作食品，只是萃取的工廠不同。因此，日前公司也與全家擴大合作，推出聯名食品，並且將部分收益捐出，幫助偏鄉孩童。

識富天使會聯合創辦人謝育仁指出，農業的賽道（市場）其實非常巨大，詹如惠有科技業的背景，過去在電子業創業時，也成功讓公司上市，如今換了一個賽道來到農業領域，她帶入了過去在科技業的經驗，幫助公司成長。

然而他也提醒，農業是看天吃飯的行業，台灣很常遇到颱風、地震等天災，加上現在全球極端氣候的問題，公司也必須多加注意。再者，當公司的規模擴大，是否能順利擴大產能、吸引人才，也會是詹如惠接下來的挑戰。

詹如惠表示，從一開始的洗沐用品到保養品，又增加了食品原料的合作，未來公司預計要增加保健產品，現在公司的重點將是，如何善用公司的能量，以正確的步驟，循序漸進地擴大發展。

回顧創業以來的路，詹如惠指出，從科技產業跨入一個全新產業是一大挑戰。在正式成立公司前，她花了多年的時間進行調查與研究，克服過程中的實驗失敗後，才終於創立公司。然而接著她又發現，由於銀行對於農業的傳統印象，使得他們很難取得資金。

為了讓公司能更進一步，她選擇出國參加比賽，在過程中，她發現，國外有許多股東願意支持像她這樣的社會企業。在國際市場上被接受，也讓她確定了公司正走在一條正確的路上。

詹如惠期許，公司能夠在農業上立足，持續擴展，再回過頭訓練更多的小農，並朝著國際的方向繼續努力，讓公司成為一個平台，提高台灣農業市場在國際社會上的能見度。   

芙彤園 

1.創立時間：2016年

2.產品：清潔洗沐用品、保養品、精油、食品原料

3.主要顧客：企業客戶、終端用戶

4.商業模式：B2B、訂閱制、B2C（芙彤園電商）