給阿拉斯加的一封情書

阿拉斯加公司「胡騰」（Huna Totem）去年推出一款鮭魚乾產品，公司找到知名設計公司「彈藥」（Ammunition）為產品整體包裝操刀。一家以設計高檔耳機Beats聞名的公司，如何為一小包鮭魚乾包裝？
 

彭博商業周刊（Bloomberg Business Week）報導，「胡騰」絕大部份的營收來自觀光產業，因此每年冬季，阿拉斯加的遊客量銳減時，收入也跟著銳減。以二○一五年為例，公司一千三百萬美元的營收中，有大約八成全是來自於觀光。
 

四年前，公司決定以多元化產品，來解決這個問題。它把賣點放在，讓顧客感受阿拉斯加的生活，因此選定當地的代表性食材：鮭魚。
 

在進行市場調查時，公司發現，目標顧客群對阿拉斯加有著正面的感覺，跟阿拉斯加有關的事物，對他們而言有如夢想。公司希望新產品能傳達，住在阿拉斯加，聞起來、摸起來、看起來是什麼感覺。
 

「胡騰」請到「彈藥」出馬，為新產品著裝。名字取為「親愛的北方」（Dear North,），英文字後面再加一個逗號，有如要寫一封信給北方的國度。「彈藥」為產品發展出清晰的訴求，當員工要為產品做任何事時，以寫給阿拉斯加的情書為主軸思考，要或不要什麼都能立刻判斷。