我要創造被利用的價值

唸的不是機械相關，沒有傳統產業的背景，四十八歲那年，黃亞興用和傳統模式不同的方式創業。他如何鎖定工業、航太等利基市場，以建平台打群架方式，帶領公司穩定成長，成為世界級大廠的關鍵夥伴？

他四十八歲時創業。這時已經是二○○○年，整個世界經歷過科技電子業高峰，以及網路泡沫，而他也早已經擔任過外商主管，以及電子業要角致伸科技創始股東了。

因此，當時碩工業總裁兼總經理黃亞興創業時，自然不願意用傳統黑手創業的方式，單純接單加工，來開展他的新事業。

他另闢創新路徑，針對汽車安全氣囊零件這個利基市場，和中鋼合作開發新材料，創造差異化，深耕核心客戶。他採取打群架的方式，讓協力廠商進駐做廠中廠，建立平台，和供應商形成夥伴關係。

「我最大的強項就是，沒有傳產專業的束縛，我敢去想人家沒想過的事，敢去挑戰人家做不到的事。」他說。

精密金屬加工大廠時碩的產品包含汽機車工業零件、工業自動控制、航太設備零件等精密機械加工零件，二○二四年營收四七‧九七億元新台幣，二○二三年ＥＰＳ三‧○四元。

不只是對外的策略，黃亞興也在內部組織採取不同於一般傳產的做法。他建立跨功能團隊，希望透過複製這些小團隊，避免組織僵化，加速公司成長。

「我思考的都是打群架的概念，一個人的能力和資源是有限的，我要把同事所有的強項兜在一起。」他說。

黃亞興最近接受ＥＭＢＡ雜誌專訪，以下是專訪摘要內容：

■這幾年產業與環境變化迅速，回頭來看，你做對了哪幾個關鍵決定，推動公司成長？

□我在外商工作過，也有創辦公司的經驗，我跟一般的傳產老闆最大差異就是，我沒有技術背景。我四十八歲放掉一切重新創業，就想用不同的思維，以找夥伴打群架的方式，追求共好。

一般傳產的老闆常常埋頭苦幹，也都做mee too，那我的使命和利基在哪裡？在金屬製造上，包括產品設計、材料成型、機械加工、製程等，我希望我變成一個專業稱職的老二，對老大提供一站式的服務，幫助老大去賺錢。

所以我們建立一個平台，把有技術的老闆邀請進來。他們不會做的或是投資太大的，我們來做，像買土地蓋廠房、架設數位系統、對外的接單。然後我們的訂單一部分交給他們做，我們一起成長。就像我們在台灣、無錫、西安，都有所謂廠中廠，小工廠的能力有限，透過我們的平台可以強化合作。

垂直整合，再加上水平合作，這就是我談的時碩產業平台概念。要達成這樣的目標，我們要有人才。過去這個產業大部分都是聽老闆的，我希望透過求真、求變、求新，來培養團隊。什麼是真相，什麼是事實，不是老闆就說了算，要攤出來看，覺得有問題就要用新的方法去改變。

所以我很早就開始推動學習型組織。我自己花很多時間上課看書，親自為團隊上課，持續到今天。如果老闆自己不親自帶，效果有限。

另外，我認為要透過系統化持續耕耘，才能累積實力。所以我們要「做專」，聚焦全球利基市場；要「做精」，深耕核心客戶。當我可以成為他們的夥伴，我就有口碑效應，這個領域的前五強會跟我做生意。所以我們會針對核心客戶建立團隊，了解他的需求和痛點，才能提供有價值的服務。

■你談到做專和做精，可不可以舉個例子？

□為什麼我們成立沒多久，就可以打入汽車產業，非常高端、非常保守的安全氣囊零件裡？安全氣囊要充氣變大，必須把高壓氣放在鋼瓶裡。鋼瓶裡兩頭焊接零件的金屬材料，如果有雜質就會造成洩氣，產品也就沒有用。

如果我從國外買材料進來台灣加工，我的成本不會比人家便宜。當時我花了兩年的時間飛到國外跟客戶談。為了開發這個東西，我也去跟中鋼談，和他一起合作把這個材料打進高端市場。

經過兩年的時間，國外客戶請我們報價，我給他兩種報價，其中一個是我建議的方式，也就是我們和中鋼合作研發的材料，可以減少材料損耗。客戶就要我飛去美國談，因為我是唯一一家提供兩種方案的。時碩的第一桶金就是安全氣囊零件；到目前為止這個材料還是我們獨家擁有。

■你很早期就跨入航太產業，這幾年你也採取購併策略，這對公司產生的影響是什麼？

□市場在變化，題材在輪動，這不是你能控制的。但你不能什麼都做，要搭配你的產業去截長補短，所以你必須思考多元搭配。第二，我要長期耕耘利基市場。不是看短期，要看長期，所以我永遠在看有哪些新的市場，這就是為什麼我跨入航太。

我從電子業出來，但我不碰３Ｃ產業，因為競爭太激烈。門檻低的市場很容易被別人取代，白忙一場，但是門檻高的需要長期經營，趁你還有能力時早點投資。另外一點就是，我們另一個供應商被其他公司買走，如果這家公司也買下天陽航太，我們會失去關鍵稀缺資源的保障，完全沒有防禦的能力。

以天陽來講，它也不是一天兩天可以建立起來，它是國防工業裡一個關鍵角色。所以二○二一年疫情時，我把天陽買下來。它當時不賺錢，但二○二四年它營收五‧六億元，成長二○％，獲利六千萬元。

我要講的是，任何一個利基市場都需要時間；第二，它需要去持續地改善。以航太來講，我們是少數可以提供一站式服務的公司，這是很重要的一個利基。

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