積極創造新的成長曲線

在看似穩定的傳統電線電纜產業中，沈尚弘看見的全是機會。他帶領團隊率先進入超高壓電纜，嘗試創新，並跨入不同產業，讓大亞二十年來，營收成長了近兩百億元。

「如果你問我，做對了哪些事情，一個關鍵就是我們去開展第二曲線。」大亞集團董事長沈尚弘這麼說。

在這個原本以國內市場為主，相對穩定的傳統電線電纜產業，他帶領大亞率先進入超高壓電纜，跨入能源鏈產業，並且投資新創，積極創造第二、第三條成長曲線。

就是這樣不斷地嘗試，二○○三年，沈尚弘接任公司董事長時，公司年營收六七．一三億元；二○二三年，公司的營收已達二六四．三五億元，ＥＰＳ為三．九一元，營收成長了近兩百億元。

沈尚弘指出，在一個產業裡，往往是強者恆強，大者恆大。如果沒有新的產品，公司很難去跟大的玩家競爭。

因此，他喜歡那種全新的市場，就是柵門一開，大家開始起跑衝刺的產業。面對新興的市場和機會，所有的人都在同樣的起跑線上，考驗的就是公司的勇氣和謀略。

「對於新事業的摸索，有些公司失敗之後就不要了，但我們是一直願意努力去嘗試。」他說。

大亞電線電纜是台灣前三大電線電纜公司，創立於一九五五年。沈尚弘為第二代，在一九八八年離開美國ＡＴ＆Ｔ的工作，回台加入公司的經營。

公司第一個跨欄是跨入超高壓電纜，後來嘗試投入金屬產業、離岸風電產業等等，雖然沒有成功，但是創造了公司必須改變的文化，以及能夠改變的能力。因此公司後來陸續投入太陽能、儲能傳輸等領域。

今天，大亞的面貌已經和三十年前非常不同，它的關鍵字是３Ｅ：能源、新的機會、永續（Energy, Emerging, ESG）。

沈尚弘最近接受ＥＭＢＡ雜誌專訪，以下是專訪內容摘要：

■儘管大亞即將邁入七十週年，但公司仍然不斷創造成長。你覺得有哪些取捨或決定，幫助了公司近年的成長？

□一開始我們都是在電纜的本業發展，後來才往其他幾個可以發展的方向走。一九八八年到二○○三年這十五年的時間，我們往高壓、超高壓電纜這個方向走，以前比較高壓的電纜都是進口，這讓大家的出發點都一樣，我沒有，你也沒有。在一個產業裡，往往是強者恆強，大者恆大。如果沒有新的產品的話，你很難去跟大的玩家競爭。

我們往高壓、超高壓方向，走的速度還算蠻快，這讓我們有機會，在這個領域跑到領先的地方。我們大概都是第一家獲得台電的供應資格評鑑的廠商。

其他的決定大概就是往海外走，我們去大陸發展漆包線，而不是做電力電纜與通信電纜。早期如果去大陸做通信電纜、電力電纜，應該是比較有機會的，因為大陸還在發展中。但因為做電纜要賣給電力公司，做通訊電纜要賣給電信局，難免要跟他們合資。我們那時候不希望有多一層的複雜因素，後來決定不要。之後我們去了越南，越南就沒有一定要跟他們合資。因為我們去得比較早，後來也做得不錯，這個就是我們在策略上的選擇。

另一個比較大的決定就是，我們往非電線電纜的部分發展。做這個決定我想是對的，我也了解為什麼早期領導人認為，不要往不熟悉的領域發展，因為太辛苦了，太多的摸索，太多的錯誤。

往非電纜方面發展，過程中我們也陸陸續續付了很多學費。我們嘗試過做錫，也嘗試過做ＩＣ封裝用的銲線，後來都沒有非常好的結果。但其他像是我們往電路板產業用的銅球、銅粉走，這部分是慢慢有一些成果。往非電線電纜的決定，帶領大亞後來走到能源。

■現在看來，向能源轉型是對的方向，你當時怎麼決定能源這個方向？

□我也不是很確定，就是覺得這跟我們的事業有點關係，是一個新興的機會。其實在能源方面，最早我們是去投資台灣汽電共生公司，只是參與投資而已，不算一個難做的決定。但那時已經埋下了，要往能源事業發展的一個種苗。

二○一二年左右，有個機會是，政府有一個離岸風電的示範機組。那時台灣沒有人做離岸風電，這是一個新興的機會。如果已經很多人做了，你才要進入，是不是就太慢了？所以我看到的是機會。我們就去標，但後來沒有標到。

為什麼要去標？因為我們要把事業範圍重新擴充到能源，後來我們公司的願景就變成「能源串接的領導品牌」。我們重新定義，做電纜是在做能源的傳輸和轉換，我們再往能源的產生，下游到能源的儲存去發展。當時雖然沒有標到，但這讓我們重新再整理一下思緒，確定未來要往能源去走。

當時沒有標到示範機組，我們也繼續走離岸風電。我們跟法國人合作，去做區塊開發，但後來決定喊停。因為我們重新思考，做離岸風電如果要從頭走到尾，計劃太大了，每個離岸風電都是幾百億元的事，國外離岸風電都是一個基金，遠超過我們可以的。其實策略是，關於你想要做的事情，機會在哪裡？你有沒有能力去做？這個能力就包括，執行能力，以及財務資源。

二○一四年，太陽能開始萌芽，我們就捨離岸風電，轉到太陽能，我們投入太陽能源非常早。因為反過來想，可大可小的概念是什麼？大概就是太陽能，太陽能那個時候大部分都蠻小的，早期大概都是屋頂型，一直發展到後來，才有地面型的大型案場。

一開始走進太陽能，也是因為沒有很多人做，這是一個新興的機會。我們有團隊，又跟聚恆結盟。我們可以從開發，到建置，到維運，到持有，這就比較符合我們的策略目標。

之後我們要去挑戰一個新的機會，就比較會問自己，我到底為什麼要做這件事情？對我們的意義是什麼？我們有沒有能力去做這件事情？我們有沒有承受風險的能力，萬一做不成功怎麼辦？這些都是後來慢慢學習到的。

■你認為自己有哪些重要的特質，在幫助你作為領導人這個角色？

□大概就是要願意去堅持，有去嘗試的勇氣，但是又要有想法，有策略。要有勇有謀，有謀無勇沒有用，有勇無謀也沒有用。

我也相信一個人一輩子，不可能都是順境，也不可能都是逆境。順利的日子時，應該要小心；不順利的日子，你就想，每過一天，不好的日子又少一天了，離好的日子又更近了。也就是要保持平常心，保持勇氣。不管順境逆境，一樣地去面對它，去想怎麼為明天、後天去規劃。

我覺得我好勝心還蠻強的，我想做的事情，我會要一直追求更好、最好。就像我不管是做運動，做各種的休閒，做各種事情，都會去鑽研它。我去滑雪，我一定會請教練，因為我要更好。

我想這是一個蠻重要的特質，這種內在的驅動力，可能也反應在做事業上面。

本文未完，全文請見EMBA雜誌455期