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行銷是找出需要被打開的鎖

填寫你的3個行銷承諾

EMBA雜誌390期 / EMBA雜誌編輯部
2019.02.13

 

商品不該為所有人存在,而是要滿足你的最小可行市場,並且做到最好。

 

如何對目標群眾,提供完美解決方案?行銷大師高汀(Seth Godin)提出以下2個步驟 :

 

步驟1.找到最小可行市場

 

最小可行市場就是讓你存活所需的最小顧客群。這群顧客特質明確,不一定外型或背景相同,但必定要有相同的心理特質,有同樣的世界觀,對自己說的是同樣的故事。

 

步驟2.運用行銷承諾自我規範

 

例如,一家運動用品公司的行銷承諾可能是:

 

1.我的產品是為了,相信「健康是一切基礎」的人所存在

2.我會把焦點放在,想要「保持簡單運動習慣的年長顧客」

3.我承諾,若你採用我的產品,就能幫你獲得「一種自在與健康的生活態度」

 

 

出處:EMBA雜誌390期「行銷是找出需要被打開的鎖」

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