首頁 > 行銷業務 > 你看球,我贊助
品牌行銷

你看球,我贊助

EMBA雜誌374期 / EMBA雜誌編輯部
2017.10.16

 

美國網球公開賽剛剛落幕,企業一年的贊助費從百萬美元到千萬美元不等。為什麼每年企業都願意砸大錢贊助?投資報酬率究竟如何?
 

為了找答案,財星雜誌(Fortune)採訪了幾家贊助企業,所有品牌一致表示,贊助賽事可以讓消費者知道品牌,而且加深他們與品牌的互動。
 

然而像美國運通(Ameri-can Express)這樣的知名品牌,還需要提高知名度嗎?大概不用,但是公司還是想辦法寵愛顧客。公司提供現場觀眾耳機,在看比賽時同步聆聽球評分析、研發一個有如Wii網球的虛擬遊戲,讓觀眾當成消遣、設立一個有趣的照相亭,拍照的角度是觀眾所發出的網球。
 

大通銀行(Chase)已經贊助美國網球公開賽長達三十六年,算得上是賽事的忠誠贊助商。銀行每年都會贈送現場觀眾紀念帽,而且在球場提供球迷手機充電,此外,男女單打冠軍的天價獎金也由該公司掏腰包。銀行相信,贊助活動不只是單純的行銷,還能夠為公司帶進營收。
 

雷夫羅倫(Ralph Lauren)服飾品牌,則以不同的方式在美國網球公開賽現身。公司從二○○五年開始,負責設計與生產工作人員的制服,今年更進一步推出全新服務,讓球迷自行設計衣服,穿出自己的獨一無二,廣受消費者歡迎。
 

美國網球協會(USTA)分析,美國網球公開賽之所以吸引如此多贊助商,是因為網球球迷男女比例平均,經濟與教育程度都好,而且日益多元化。
 

該協會指出,贊助費用是根據企業商標出現在球場的位置、企業在現場有多少促銷的空間、企業能夠提供何種好康給現場球迷而定。贊助商換得的是兩週長的賽事,在全球從早到晚不斷播放,企業也跟著曝光。
 

阿聯酋(Emirates)航空公司顯然贊同該協會的分析。公司提供現場球迷座椅的墊子,而且設有一間休息室,裡頭由公司的經典招牌,旗下的空少空姐擔任服務生。
 

該公司贊助美國網球公開賽已經邁入第六年,最主要的原因是希望美國市場能夠成長。公司北美區高階主管指出,在眾聲喧嘩的市場中,如果要在媒體上買全國性的廣告,達到這個程度的曝光率,代價會更昂貴。
 

處在破碎片段的時代,運動賽事是少數大家共享的經驗當中,還能吸引大批閱聽眾的事情。而吸引大批閱聽眾,對大型品牌來說,是相當重要的目標。
 

雖然受訪企業都表示,無法拿出具體的數字顯示,因為贊助增加了幾位客戶或者多賣了幾張機票,但是就如同其中一位高階主管所言,贊助這件事是一門藝術,多於是一門科學。

 

相關文章 ARTICLES
讓顧客帶來更多顧客的秘密 提升顧客忠誠度的秘密:愛顧客,讓你贏更多
壓低人事成本,進行折扣,一心只追尋財務目標的企業,無法贏得長期的戰爭。豐富顧客的 ... ...
2022.02.24
READ
品牌策略 二○二三年品牌命名回顧
「品牌名常常是潛在顧客與公司的首次相遇,所以它是拼圖中非常關鍵的一塊。」行銷學者 ... ...
2023.12.28
READ
創新實務 評選創新點子的五個陷阱
創新是推動企業成長的關鍵之一。許多公司會成立由高階主管組織的專家小組,協助公司評 ... ...
2022.09.29
READ
熱門話題 樂高的「老小孩」策略
如果你覺得樂高積木是僅限於孩童的玩具,那就大錯特錯了。 ...
2025.01.22
READ
產品設計 美感?實用?考量使用者體驗,蘋果改變了設計
蘋果的產品一向以設計為導向,被視為設計先驅。然而,一個好的產品,到底是外觀好看重 ... ...
2021.10.28
READ
行銷趨勢 廣告的未來,未來的廣告
手機是一個非常私密的用品,在使用這麼私密的工具時,如果突然被廣告打斷,消費者會很 ... ...
2018.10.15
READ