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編輯部報告說顧客的故事

有時候我們需要用一句話來介紹自己。這個方程式就是：你幫助誰解決什麼問題，解決後， ... ...

2018.04.04

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康福旅行社副董事長吳守謙用ＩＴ背水一戰

過去幾年來，產業競爭激烈，但可樂旅遊的營收卻快速成長，成為旅遊業營收第一的產業龍 ... ...

2018.02.01

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訂價學問大六個訣竅，訂出好價格

價格太高，顧客投入競爭對手的懷抱；價格太低，公司賺不到想要獲得的利潤。產品價格該 ... ...

2018.02.01

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日本大創的神奇故事百圓商店背後的祕密

從一家百圓商店，變成世界知名的跨國企業，大創創辦人矢野博丈如何扭轉大眾「便宜沒好 ... ...

2018.02.01

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安口食品機械公司總經理歐陽志成賣價值，而不是機器

它是台灣第一家獲選為阿里巴巴全球十大網商的公司；它的官網上有四十種語言，比絕大多 ... ...

2018.01.29

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資誠企業管理顧問公司資深副總經理桂竹安主答／編輯部撰文如何設定關鍵績效指標

我們是一家科技公司，每年年初，都會針對公司的策略目標，為團隊成員設定ＫＰＩ。然而 ... ...

2018.01.26

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幫助顧客做出改變拒絕不是銷售的終點

「我們要戰勝顧客的拒絕！」幾乎每位銷售人員都曾用這句話來勉勵自己。但銷售人員的 ... ...

2017.09.21

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讓說明簡單易懂掌握溝通「三」原則

上司聽不懂你的結案報告？顧客不了解你的產品介紹？整理「三個觀點」，歸納「三個結構 ... ...

2017.08.15

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看見顧客獨一無二的煩惱銷售人員，請聽我說

許多銷售人員認為，提案會失敗，是因為客戶沒有把他說的話聽進去。事實上，沒在聽別人 ... ...

2017.08.11

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專訪威爾遜學習顧問公司資深副總裁葉斯弗不是銷售，是幫顧客解決問題

不是思考如何盡快提案，不是設法克服拒絕，把焦點放在顧客身上，才是成功銷售的關鍵 ... ...

2017.03.28

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提升績效提升銷售績效的三個訣竅

一般來說，銷售團隊中有二○％的銷售人員是績效最優者；二○％是績效最差者；其餘六○ ... ...

2017.01.18

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面對面交際避開七個社交地雷

管理顧問亞卡普（Nellie Akalp）在全企業網路媒體（AllBusines ... ...

2016.12.07

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台灣百靈佳殷格翰公司總經理邱建誌提升價值，創造正向循環

市場環境低迷，但過去三年來，它年年都創造二○％的成長；台灣只佔全球藥品市場的○‧ ... ...

2016.11.16

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學習經驗練習失敗，擁抱失敗

心理學有一種治療方法叫「曝露療法」，若你慢慢接觸所害怕的事物，每接觸一次，就適應 ... ...

2016.11.07

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輝瑞大藥廠閱讀EMBA雜誌：未來的想法，今日的種子

曾經在波士頓顧問公司（ＢＣＧ）擔任顧問的張耀中，四年前加入輝瑞大藥廠，擔任企業營 ... ...

2016.10.03

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雜誌 | 2025.01

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